一平米300塊,工長不賺錢還能接單做裝修,為啥?

2019-11-10 16:11 | 達峰網

在整個裝修行業中,有裝修公司,和工長(也可叫做施工隊)兩大“門派”,隨著網絡信息的透明化,裝修公司將工程直接包給工長,已經不是什么新鮮事了,那么,裝修公司和工長之間是如何對接,并且生存下來的呢?我們今天就來詳細了解一下。

一、裝修公司的運行邏輯

1、少部分裝修公司有自己的施工團隊

在更多人的印象中,幾乎所有的裝修公司,都是將工程直接包給工長的,但也并不能一篇概全,有少部分中上等的裝修公司,有自己的施工團隊,包括工長、監理、施工人員等等,他們和裝修公司屬于勞動關系,當然也會依照工程量的多少,來決定自己的收入。

由于存在不少的人工費用,用這類裝修公司一般定位都是中上等,整體裝修價格會略微偏貴;但也有好處,也就是裝修公司內的工長、監理、施工人員,都會經過公司內部的嚴格培訓,公司內部有嚴格的章程,以確保業主家里裝修能夠達到高標準的施工規范、質量,和裝修效果。

2、多數裝修公司直接將工程包給工長

這一類,就是我們印象中的裝修公司。常見于中下等、中等的裝修公司,好一點的裝修公司會給工長統一的工服,讓業主覺得,他家的施工人員是由裝修公司直接派來的,差一點的裝修公司就不是這樣了。

裝修公司和工長之間存在利益關系,但通常,包給工長的單價已經很低了,比如有多數區域,工長從裝修公司拿到的訂單,一平米也就300塊,要知道,現在的人工、材料等各種費用都比較高,一平米300塊,工長幾乎不賺錢,但為啥還能接單做裝修呢?其實裝修行業常見的增項,就來源于此。

首先,裝修公司接到業主的訂單,收取裝修費用,然后從中抽取一部分,以低價包給工長,一般業主是分批次付款,所以,裝修公司給工長結算,也有一定的賬期。

工長從裝修公司拿到訂單,賺不到多少錢,所以就會有很多的增項,比如水電就是常見的增項部分。業主在和裝修公司簽訂裝修合同的時候,一般水電材料都是不夠的,另外還有一些工藝,并沒有體現在裝修合同上,這都為工長另外收費,埋下了伏筆。

此外,工長也會根據你的裝修內容,推薦裝修合同不包含的項目,比如窗簾盒、貼壁紙、打石膏線等等,當然有些項目是業主愿意選擇的,愿意買單;不過也會存在一些業主不了解,而被忽悠的項目。

你以為就這樣就完了,其實不是的。好的工長為業主提供較好的服務,然后還會讓業主推薦他的朋友來裝修,那么他的朋友可能就不再找裝修公司了,直接找這位工長,此時,工長就能夠獲得更多的利潤了。

另外,工長也會把這些工程,包給下邊的施工人員,而施工人員也可能會找一些小工,來做最基礎的工作,這是一個比較長的鏈條。最基礎的小工,可能每天的工錢也就200塊,但由于小工是處于學習技術的階段,大部分小工也都愿意做。

二、多數業主,裝修直接找工長(施工隊)

要問裝修選裝修公司,還是選擇施工隊,大部分業主是優先考慮施工隊的,這部分的數據,可能有將近6成。

如果裝修選擇了部分中等、中下等裝修公司,其實就相當于找了一個中間服務商,為業主安排裝修事項而已,裝修公司白白的從中間抽取部分利潤,對于業主來說,這是一種損失。

如果直接找施工隊,業主可以把這部分損失省下來,以較低的價格進行裝修,寧可多花兩天的時間來安排施工,也是值得的。

找裝修公司和找施工隊,其裝修預算的差距是顯而易見的,因為現在裝修的花費其實都比較高,所以,多數業主直接找施工隊,也是可以理解的。

三、是不是裝修公司就沒有存在的意義了呢?

并不是

我們先不討論那些已經擁有自己施工隊的裝修公司,作為業主,要想找到一個合格的施工隊,其實花費的時間也是挺長的,如果平時工作較忙,也根本沒有時間去找施工隊。

這個時候,裝修公司就有它存在的價值了,也就是裝修公司會幫你去找施工隊,通過長期的合作關系、賬期,來確保施工的質量,裝修公司可以出一個監理,來監督這些工程。

類似于裝修公司的運作模式,還有裝修平臺。

裝修平臺的存在有什么意義呢?裝修平臺并不能為業主直接提供裝修服務,所有的訂單都是派給裝修公司的,裝修公司再根據訂單來內部處理,這樣的鏈條就更長了。裝修平臺的優勢在于,他們擁有更廣的渠道,而且能夠打品牌,業主可以直接在裝修平臺,來尋找優質的裝修公司,同樣能夠減少裝修的時間成本。

了解了以上內容,大家是不是覺得不可思議呢?其實,這都是裝修行業的常態。

工長能夠從裝修公司拿到訂單,然后依靠增項,和業務介紹來獲利;

多數裝修公司和裝修平臺,最主要的價值,是為業主提供優質的渠道,渠道的好壞,也決定了裝修平臺和多數裝修公司的發展,所以裝修公司里面的抽成,也不是白拿的。

看完了以上內容,大家在以后裝修會選擇裝修公司,還是工長呢?

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